Presenting Yourself

Presenting Yourself significa puntare sulla tua risorsa più importante: te stesso.
Per questo motivo identificare cosa ti caratterizzi, quali siano le tue qualità, quali siano le prove e le evidenze del possedere quegli elementi distintivi e come svilupparli è la parte più importante per creare un profondo senso di convinzione in te stesso.
Se non vivi questo, il rischio incontrando il cliente, è che questi rilevi una differenza tra quanto veicolato, per esempio sui media utilizzati, e quanto esperito di persona.

In un’ottica di contrasto percettivo e unicità è importante conoscere quali siano gli elementi premianti che ti caratterizzano rispetto ai concorrenti. Questo vuol dire aver acquisito informazioni in merito e creato una mappa di riferimento che consenta di orientarti.
Ovviamente, la differenza emergente deve essere di valore e di pregio agli occhi dei tuoi clienti.

Etimologicamente il termine motivazione deriva dal latino tardo ‘motivus’ e indica l’essere capace di far muovere, di fornire ragioni per cui muoversi.
Ciò che spinge ed attrae il tuo cliente è soddisfare le proprie esigenze, cioè colmare la differenza tra quello che ha, ottiene o è e quello che reputa importante avere, ottenere o essere.
C’é quindi un gap tra lo stato presente, quello in cui si trova e quello desiderato in cui ha conseguito e realizzato le proprie aspettative.
La promozione di te stesso deve essere fatta in funzione di queste leve motivazionali creando una relazione di causa-effetto tra le tue caratteristiche ed i loro desiderata.

La scelta della strategia è in funzione del target di riferimento a cui ti rivolgi.
Una strategia mirata permette di attrarre più opportunità congruenti rispetto a ciò che sai realizzare, di predisporre i clienti a valutarti in maniera appetibile e di farti scegliere in anticipo.
Se da un lato è vero quello che McLuhan affermava “Il medium è il messaggio”, è altrettanto vero che i migliori, nella presentazione di se stessi e delle loro qualità, scelgono i contenuti, il modo di condividerli ed i mezzi in base a specifici criteri che tu puoi imparare ad utilizzare in modo facile ed estremamente potente per promuoverti.